PPC Y ANÁLISIS PARA UNA RED DE CLÍNICAS

#case
Europa
Peculiaridades del proyecto:
  • El tema médico. Peculiaridades en el enfoque de los métodos de orientación y redacción de anuncios;
  • Alto nivel de competencia;
  • Terminología médica de la región sueca;
  • Dificultades en la construcción de un embudo de usuarios hacia el objetivo;
  • Presupuesto limitado;
  • Restricciones parciales o completas de publicidad para determinadas categorías de servicios.

Advertising campaigns were launched Septiembre de 2020

Sitio web:

# Problems

Aumentar el número de aplicaciones, reducir el costo de una aplicación en un 20 %, configurar el funcionamiento del análisis.

# Solutions

En primer lugar, era necesario segmentar todas las categorías de servicios y recopilar semánticas separadas para cada una de ellas. En este caso, había que tener mucho cuidado para evitar la superposición de palabras clave entre temas médicos complejos en sueco.

El siguiente paso fue la emisión de especificaciones técnicas y la configuración del correcto funcionamiento de la analítica del sitio. Ello nos permitió obtener información correcta sobre las acciones del usuario en el sitio. Las principales acciones objetivo fueron: llamar al número en el sitio web/en el anuncio y reservar un servicio en el sitio web.

Se llevó a cabo una auditoría de los componentes técnicos del sitio y plataformas ajenas en las que el usuario realiza acciones específicas. Se desarrollaron recomendaciones para el sitio que puedan ayudar a aumentar la tasa de conversión y mejorar los indicadores de comportamiento de los usuarios del sitio.

Luego comenzamos a crear campañas de búsqueda para cada categoría por separado, con el fin de poder ajustar los presupuestos en función del rendimiento de las campañas.

Las dificultades surgieron casi inmediatamente después del lanzamiento de las primeras campañas, ya que parte de la semántica no estaba permitida debido a las peculiaridades del tema. Sin embargo, en unos meses pudimos aprobar la mayoría de las palabras rechazadas. Después de recibir las primeras estadísticas, identificamos muchas palabras clave que no cumplían con los KPI acordados debido a la alta competencia.

El número de conversiones fue de 23 aplicaciones con un costo promedio de 437,35 coronas suecas.

Durante el proceso de optimización, las palabras clave con un rendimiento bajo se desactivaron o recibieron tasas más bajas que las exitosas. Además, prestamos atención al componente técnico y visual del sitio, lo que requirió nuevos pasos para configurar la análitica. Algunas categorías se excluyeron por completo de la orientación, y los presupuestos se redistribuyeron entre categorías con KPI aceptables.

Con base en los resultados del segundo mes de optimización, logramos reducir el costo por conversión en un 43,08 % y aumentar su número en un 108,7 % en comparación con octubre.

En el tercer mes de optimización, se tomó la decisión de probar campañas de búsqueda dinámica y obtener tráfico que no está cubierto por nuestras claves. Se han asignado las categorías de servicios más marginales y se ha asignado un presupuesto separado para el DSA. En definitiva, estas campañas mostraron un rendimiento varias veces mejor que los motores de búsqueda estándar (vale la pena tener en cuenta que se trabajó de antemano con metaetiquetas y títulos del sitio).

Con base en los resultados del tercer mes de optimización, logramos reducir el costo por conversión en un 71,50 % y aumentar su número en un 471,04 % en comparación con noviembre.

Al comparar el primer y tercer mes de ejecución y optimización de las campañas, obtuvimos los siguientes resultados:

El número de conversiones aumentó en 1.091,74 %, mientras que el presupuesto aumentó solo en un 93,35 %. El coste por conversión fue reducido en un 83,78 %.

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Results
  • More than

    1091% Un aumento en el número de aplicaciones

  • More than

    83% Una disminución en el precio de una aplicación

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